董藩：我不主张在收缩型城市搞振兴

　　A广告位在实现的转化项目（如注册成功、董藩订单成功等），所带来的点击量、转化量、转化明细等数据。

 实现了财务自由的毕胜，主张收选择了离职享受生活，“我和老婆，还有几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块玩上好几天。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，缩型毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。

2005年8月5日，城市百度在美国上市，当天股票大涨354%，一夜之间百度出了8个亿万富翁、50位千万富翁，240位百万富翁。毕胜就此成了“行业公敌”，搞振很多电商恨他，因为他的言论，导致企业融资失败。“我们管供应链业务的总监，董藩他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。

”这个结论让毕胜和团队很痛苦，主张收感觉找不到方向，主张收好在资本方从未给他们压力，反而一直鼓励毕胜，“毕胜你自己去寻找方向，只要你这个团队在，不管做什么，如果你们有想法，继续投你，看好你们这个团队。电子商务的叫做销售仓，缩型拿来等着卖货，缩型不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”，这部分占到3%;第四是电话呼叫中心，每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告，吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本，最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%，也就是代收货款的物流公司，需要收取一定的费用。

同年，城市服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。

鞋类电商的标准化很高，搞振物流标准，搞振拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。今天，董藩谈谈通过低频和非标准需求的互联网化，来作死的方法。

项目不靠谱，主张收死得快未必是坏事，毕竟时间才是最昂贵的成本，我们姑且把这个作死系列，叫做“早死早超生”创业指南好了。显而易见，缩型为了便于产品和服务信息的网络化传输，需要尽可能的以标准化的方式传输和陈列信息。

具体的例子就不举了，城市婚庆、二手房等领域，企图从线上打线下，近乎于痴人说梦。在低频和非标领域，搞振线下商业的优势天然存在，搞振因为流量和品牌的可沉淀，使获客成本可控，并且低频加非标往往意味着高利润，在这一领域耕耘多年的传统企业，多半有所斩获，他们仅仅利用互联网开展一点营销活动，是为“+互联网”。

(责任编辑：刘玉翠)